Een vast inkomen in jouw praktijk!
Hoe fijn zou het zijn als je niet in onzekerheid hoeft te leven over jouw inkomen. Dat jij als zzp’er gewoon zekerheid hebt. Dat je vrij kan zijn als je wilt, op vakantie gewoon doorverdienen en geen zorgen over je inkomen. Want dat is toch het spannendste van ondernemen? Of je wel genoeg omzet om jouw oude baan te vervangen?
Nou kan ik een heel verhaal gaan typen over financieel vrij zijn en er niet voor hoeven werken, maar dat is niet waar ik naar toe wil. Ik wil dat jij vanuit jouw passie meer zekerheid hebt. Dat jouw massagesalon, yogalessen of babyspa jou vastigheid kunnen bieden. Dat jij elke maand een vast bedrag op je bankrekening krijgt.
Ondernemen vanuit jouw passie
Nu je een eigen bedrijf bent gestart, voel je je natuurlijk ook verantwoordelijk om geld op de plank te brengen. Je bent je bedrijf gestart vanuit een drijfveer om anderen te helpen. Dat kan zijn met het bieden van massages in de zwangerschap, voorbereiden op de bevalling, meer in de watten leggen van post partum vrouwen of het aanbieden van sport tijdens deze reis naar het moederschap.
Jij voelt van binnenuit dat je hier mee moet. Vanuit jouw eigen ervaring of vanuit jouw missie om deze vrouwen iets goeds aan te bieden. Hoe mooi zou het zijn om ze niet maar 1 of 2 momenten mee te maken, maar voor een langere tijd. Zeg minimaal een jaar? Je bouwt meer band op en nog meer tevredenheid.
Van losse klanten naar vaste klanten
Wat jij biedt, is kwaliteit. Dat kan niet anders, want jij werkt vanuit jouw passie en wil jouw klanten het allerbeste bieden! Geef vooraan op jouw website en socials goed aan wat ze kunnen verwachten, qua sfeer, qua kennismaking met jou en qua aanbod. Zo krijg jij de juiste klanten en komen ze ook echt voor jou als persoon. Zorg dat ze gemakkelijk contact kunnen zoeken met jou en de boeking soepel kan verlopen.
Durf na afloop te vragen naar hun tevredenheid. Waarschijnlijk heerlijk rozig op de massagetafel of voldaan na een sportles roept alles in hun lijf: dit voelt goed en wil ik vaker! Bied het abonnement aan die jij te bieden hebt; zorg dat dit iets goedkoper is dan wat zij zojuist betaald hebben. Laat ze er gerust nog even over nadenken en zorg vervolgens dat jij hen 1-3 dagen na de massage/les even contact. Niet opdringerig, maar nieuwsgierig naar hen (noem iets waar je het met de intake over gehad hebt of vraag naar pijntjes). Eventueel kan je de duur van het abonnement laten verschillen en de prijs hierop aanpassen. Bijvoorbeeld een abonnement van 6 maanden, maar ook van 1,5 jaar. Bied hen opnieuw aan wat je hen had aangeboden, zet het op de mail en jouw vaste klant is binnen!
Goede inkomstenbron
Wees niet bang om jouw kwaliteit aan te bieden. Na de massage of sportles gaven zij al aan dat ze tevreden waren. Vertrouw hierop en geloof erin dat jij hen iets heel waardevols aanbiedt. Hetzelfde als ze ervaarden, maar dan goedkoper. Waarom goedkoper? Omdat het jou meer vastigheid geeft. En dat is heel wat waard!
Jouw aanbod mag hiervoor redelijk breed zijn. Zodat ze bijvoorbeeld niet alleen kunnen kiezen voor een basis massage, maar ook voor een hotstonemassage of een lomi lomi massage. Of dat ze niet alleen kunnen kiezen voor yoga, maar ook voor pilates. Zo trek je meer klanten aan en kan jij ze meer bieden, dus langer tevreden houden. Weeg daarom af wat een scholing jou kost en hoe snel je die terugverdiend kan hebben.
Zorg tenslotte ervoor dat je nooit meer abonnementen aanneemt dan jij kan hebben. Want wat je aanbiedt, moet je ook waarmaken. Ook in de vakanties van jouw kinderen 😉
Maar tijdens die vakanties, heb jij maar wel mooi een goede inkomstenbron!
Wil je meer tips & tricks van Anne & Karlijn? Plan een 1 op 1 coaching in of woon onze groeiversnellers bij!
